近日，云建绿砼昆明分公司组织开展经营工作培训交流活动，四大片区负责人及经营人员20余人参加培训。培训主要包括如何掌握项目信息并锁定关键负责人、如何与客户相处谈判、如何对项目进行风险管控、如何践行公司诚信经营理念四方面内容。
    西片区经理马娟用实际案例诠释经营工作的本质就是用心与人相处，经营人员必须拓展自己的知识面和兴趣爱好，要用行动为客户解决问题，想客户所想，急客户所急，只有把客户关系维系好，经营工作才能得心应手。南片区经理唐媛媛指出，在合同的执行过程中，一定要注意风险管控，经营人员要多方面对客户的资金情况和支付能力进行了解，过程中注意收集和保留有效证据，保护好自己，防止产生纠纷。
    分公司总经理李永庆结合自己的工作经历，分享自身归纳的经营人员三个定位。一是岗位定位。销售的产品是混凝土，销售的对象是人，在销售混凝土的时候，更重要的是要别人认可你的销售方式和技巧。二是沟通定位。经营人员要掌握和熟悉客户的需求和关注点，真诚对待客户，做到诚实守信。三是市场定位。经营人员不但要研判市场，还要以综合实力和品牌形象赢得认可。
    其余参培人员也就对经营销售的认知、实际工作中的感受进行了分享交流。